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Profil Vente-R
Détectez le potentiel de vente des individus
Profil Vente-R évalue le potentiel commercial, les compétences et les motivations des candidats ou collaborateurs dans le domaine de la vente.
Profil Vente-R, outil indispensable pour le recrutement de vos professionnels de la vente, peut être également utilisé pour la formation, la gestion de la mobilité interne ou l'audit des forces de vente.
Documentation : (PDF) Fiche imprimable Profil Vente
Carastéristique :
- Indicateur du potentiel vente (échelle de 0 à 100).
- Indicateur de désirabilité sociale.
- Positionnement par rapport à 8 fonctions commerciales type.
- Disponible en français, anglais, espagnol, allemand et néerlandais.
Professionnels de la vente, chefs de produit, chargés/responsables marketing ou communication, gestionnaires.
- Optimiser le recrutement des professionnels de la vente, établir un audit de forces de vente, diagnostiquer les forces et les faiblesses commerciales d'un candidat ou salarié.
75 paires d'affirmations. 12 à 15 minutes.
Dimensions analysées :
Résultats analysés selon 9 traits de comportement regroupés en 3 dimensions-clés
- Force de vente "chasseur"
Prospection, Jeu commercial, Combativité
- Force de vente "éleveur"
Réseau, Charisme, Négociations stratégiques
- Relation et support "client"
Sens du service, Contrôle de soi, Technicité - Expertise.
8 Fonctions commerciales de références :
- Force de vente B to B (entreprise à entreprise)
- Chargé d'affaires comptes commerciaux
- Force de vente B to C (entreprise à consommateur)
- Support client/service après-vente
Rapports :
- Indicateurs : potentiel vente et désirabilité sociale
- Adéquations du profil avec des postes et fonctions types
- Adéquations du profil avec les postes de la société
- Exemple de rapport disponible depuis votre espace client.
Forme du questionnaire :
Exemples de questions :
Au théâtre, je serais plutôt :
Comédien dans un one man show
Metteur en scène d'une tragédie grecque
Si je dois négocier, je préfère que ce soit avec :
Un particulier, généralement plus facile à convaincre
Un acheteur professionnel
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